¿Por qué cada vez más distribuidores huyen de las grandes marcas?

¿Por qué cada vez más distribuidores huyen de las grandes marcas?

En los primeros tiempos, los distribuidores estaban muy interesados ​​en las grandes marcas. ¿Quién no querría representar a una gran marca? Es fácil para las grandes marcas entrar en el canal y tienen cierta voz en la negociación con los distribuidores municipales. Tienen un gran volumen de ventas y pueden establecer rápidamente puntos de venta. Además, la marca agente puede mejorar su capacidad de gestión. Con la ayuda de los fabricantes, puede estandarizar su propio mercado, gestión, marketing y otros estándares, de modo que su propio mercado sea más estandarizado y controlable, lo que hace que sea más fácil ganar dinero.

En los últimos años, la situación económica no es buena, las tareas de venta de los fabricantes no han disminuido con los cambios en el mercado, sino que han aumentado año tras año, y la presión se ha convertido en una tarea necesaria para los fabricantes. No es de extrañar que las misiones y los mercados se separen de la industria. La actuación de las grandes marcas se está convirtiendo poco a poco en un dolor de cabeza para los distribuidores. La caída del consumo provocada por la crisis financiera, la crisis crediticia desencadenada por algunas marcas, se está convirtiendo en un acelerador de la reorganización de las industrias de baja velocidad.

Actuar como grandes marcas, poco a poco se va convirtiendo en una gallina. Es una pena abandonarlo.

Para actuar como grandes marcas, se deben tener en cuenta la solidez financiera de un concesionario, la solidez de su equipo, las capacidades de desarrollo del mercado y muchas pruebas.

Los distribuidores necesitan mucha liquidez y los fondos se invierten en los bienes, que pueden no ser capaces de obtener una respuesta. Algunas grandes marcas tienen muchos productos, aunque la marca es muy conocida, pero debido a que la línea de productos es demasiado larga, hay demasiados artículos, falta de productos estrella de alta calidad, la competitividad del mercado está disminuyendo gradualmente, los productos no se venden y los productos de gran fecha, las promociones de reducción de precios, etc. se intercambian constantemente. El beneficio de los distribuidores ha disminuido gradualmente y hay muchos perdedores.

Los magros beneficios no se pueden comparar con los del mercado inicial. El jefe gana menos, los salarios de los talentos excelentes no dan abasto y los buenos talentos no pueden ser reclutados. El nivel general de alfabetización del equipo directivo es bajo. Además, la tarea es pesada, el coste es alto, la tasa de rotación de personal es alta y los talentos que son difíciles de formar se pierden rápidamente e incluso se convierten en competidores. Los fabricantes de grandes marcas son extremadamente estrictos con sus propios requisitos. Cuando la capacidad del equipo no puede seguir el ritmo, el jefe solo puede seguir adelante por su cuenta. La capacidad del jefe es cada vez más fuerte y él se está deprimiendo cada vez más. Se está cansando y quejándose.

The vicious sequelae of squeeze competition caused by sluggish consumption are highlighted. Some large companies continue to introduce new products, increase market advertising efforts, and develop more affordable products in order to seize the market. Some big manufacturers are crazy to divide the brand. According to the truth, the brands are divided into high, medium and low 3, but when the brand changes from one to N, the sales volume has been improved, and the sweet taste has been tasted for a while, which has played the role of leading the big brother! Next, there is another leading company that has reached N brands (N>4) ¡Esta especulación suicida con el fin de recuperar rápidamente fondos para deshacerse de los distribuidores se ha extendido rápidamente en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento!

Los fabricantes pequeños y medianos tienen que sobrevivir, tienen que hacer todo lo posible para acabar con el camino sangrante, los precios bajos, las cabañas, las falsificaciones, la competencia del mercado, la cuchilla blanca, no tu muerte es mi vida. Cada vez hay más productos cubiertos de polvo en los distribuidores terminales, no hay ventas, a nadie le importa, los distribuidores no se atreven a empujar. Actuando grandes marcas, el mercado necesita hundirse más y es necesario impulsar más productos. Ante los nuevos cambios del mercado, la experiencia anterior de repente se volvió inútil. Con la popularidad del comercio electrónico y las microempresas, la adquisición de información es más conveniente, surgen productos más nuevos, envases más frescos y métodos de marketing más orientados al mercado. Los distribuidores tienen tres cabezas y seis brazos, y se sentirán abrumados y se ocuparán de ellos.

En 2018, los distribuidores que consideraban que su negocio seguía funcionando representaban solo el 16%. En lo que respecta a los malos negocios, casi todo el mundo está de acuerdo.

Esta es la realidad que tenemos ante nosotros. La abrumadora crisis económica en Internet se ha extendido desenfrenadamente en el círculo de los comerciantes, simplemente porque ha tocado a sí misma y ha revelado el verdadero status quo.

La mayoría de los fabricantes de marcas, por favor aprecien a sus amigos distribuidores.

Sin ellos, tu marca seguirá siendo una marca pequeña.

Miles de distribuidores han elegido su marca y le han ayudado a conquistar el mercado y conquistar el país.

Se trata de la mayoría de los distribuidores, que descargan por la noche y entregan durante el día, recuperando mucho dinero.

La plata de las flores blancas se agotó, y las mercancías se entregaron con fuerza, se vendieron y se cobraron.

El hogar ocupado no puede cuidar de ello, el niño no puede cuidar de ello y la esposa no tiene tiempo para cuidar...

Después de años y noches de persistencia, tenemos la base de la marca, la popularidad de la marca y la cuota de mercado.

Comprima los productos, presione científicamente el progreso de las ventas del distribuidor, no presione los productos a ciegas. Sin mencionar que todos los productos nuevos se envían al distribuidor. Puede dejar que el distribuidor pruebe las ventas, pero debe haber un grado, no para promover un producto nuevo que no fluye, los fondos del distribuidor están ocupados y, en última instancia, no hay dinero para hacer el mercado, no hay mente para hacer la marca.

La política de mercado no debe cambiar, ni debe cambiar la política de un vendedor, ni hacer que la marca sea sinónimo de falta de fiabilidad. No se trata de jugar a la política nacional, sino de ajustar cada región de forma adecuada según la situación real. Es necesario tratar a cada país como un país, en lugar de dar órdenes indiscriminadamente, no ignorar los comentarios de los distribuidores y pasarlos por alto. Los comentarios pueden hacer que se pierda el mercado. Los competidores atacan en cualquier momento, no queremos quedarnos en la torre de marfil de la marca.

El personal de I + D debe ir más al mercado, comprender más sobre la línea del frente, no hacer algunos productos nuevos aparentemente buenos, el resultado está fuera de las masas, no tiene base, se convierte en una costilla de pollo.

Valoremos las grandes marcas que hemos ganado con tanto esfuerzo, pero también valoremos a los distribuidores que han apoyado silenciosamente el duro trabajo de nuestra marca. No cambiemos de distribuidor a la ligera. No le quitemos la agencia al distribuidor. Los distribuidores trabajan duro para mejorar el mercado. Un vendedor cambiará de distribuidor si no tiene buena pinta. ¿Qué es la amistad de fábrica? ¿Qué es la moralidad? ¿Dónde está el camino de los negocios?

La marca no es sólo la confianza que la calidad del producto aporta a los consumidores, sino también la confianza de los distribuidores y amigos en la gestión de los fabricantes y la confianza de los fabricantes.

Espero que en los meses restantes de 2018 haya más marcas y distribuidores que se unan, cooperen y ganen mutuamente. Espero que más distribuidores amigos no solo trabajen duro, sino que también ganen dinero real.